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工伤私了谈判技巧有哪些 买卖合同中的常见陷阱有哪些

2022年4月12日  嘉兴合同纠纷律师   http://www.cdtzrzls.com/

  陈兰律师嘉兴合同纠纷律师,现执业于浙江天鸿律师事务所,严格遵守律师职业道德和执业纪律,秉承诚信、谨慎、勤勉、高效的执业理念,受人之托、忠人之事,最大限度地维护当事人的利益。陈兰律师从事法律工作多年来,恪尽职守,为当事人提供快捷、优质、高效的法律服务,取得了良好的社会效果,为法制建设尽了绵薄之力;在办案中不畏权贵、据理力争、维权护法,受到当事人和法院的高度认可和评价。

工伤私了谈判技巧有哪些

工伤私了谈判技巧:


当劳动能力鉴定结论出来后,工伤理赔的程序已经启动,出于经济利益的驱动,基本无法停止。我将此视作一场工伤职工与用人单位的对阵,作为用人单位应该遵循以下几个要点




完善而富于变化的工伤理赔方案


理赔方案包括的内容


1.工伤理赔处理方案


2.相应的法律法规


3.工伤认定书、劳动能力鉴定书


4.工伤理赔金额的计算明细


5.工伤职工及其代理人的基本情况及价值取向


工伤理赔方案设计


一般伤残鉴定出来后,劳动关系专员应立即与工伤职工沟通,倾听处理工伤的意向,当工伤职工明确解除合同的意愿后,则HR应尽快测算各个项目的金额,确定应由用人单位承担的金额,根据自己的经验及以往的案例设计出不少于三套的理赔方案,基本分上策、中策、下策


上策:用人单位预测能为工伤职工接受的最低数,一般如江苏的仲裁默认的双方调解金额为不低于法定标准的70%-80%,此金额不但为仲裁环节所认可,以此金额自愿达成的协议如无对合同有重大误解和显失公平二种情形,也会得到法院的支持


文件支持:《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释第十条


下策:按《工伤保险条例》及本地的工伤待遇标准享受的工伤待遇


中策:介于上策与下策的数值区间


人力资源部门对于上、中、下三个方案进行分析,预估最具可行性的方案,为单位领导的提供决策依据


工伤理赔方案的汇报


人力资源部门按照流程向领导汇报处理工伤的设想,由领导决定拟采用的方案;如果是拥有话语权的HR则可以向领导建议可行方案。当方案为用人单位认可后,可以进入协商环节。


工伤理赔方案的预演


参与工伤理赔协商的成员在与工伤职工协商前,先进行内部沟通及分工,确定每人的职责或权限区域,推测工伤职工可能的想法及应对之道;如此可以不变应万变,在谈判中始终掌握主动权和把握节奏。


在气势上压倒对手


双方对于工伤理赔的协商如同对阵的双方,要想取得协商的主动权,除了已经透明的工伤政策,气势是绝对不能忽略的重要因素。


1.建议工伤职工方一般以工伤职工本人为宜,如有家属或亲戚陪同,对方人数宜控制在不超过3人,最多不超过5人;而用人单位一方可以比对方多1-2人。


参加协商的人多时,易造成观点多无法统一共识,这是协商时需要关注的,要求HR应具有良好的控场能力。


2.员工方人员组成:除员工本人外,通过事先调查或初步沟通的结果,选定有素养、明事理的人。对于难于沟通的,可以要求换人。


用人单位方人员由人力资源部门的劳动关系专员、部门负责人及生产部门主管级的人员组成:


劳动关系专员:熟悉工伤法律法规,有良好的语言表达能力


人力资源部门负责人:有良好的沟通及协调能力,对一般问题有决策权


生产部主管人员:一般为工伤职工的直属上司,要求有较好的威信,是工伤职工比较信赖的人员


多层次的战略纵深记得初中时学过古文《曹刿论战》有这么一段话:一鼓作气,再而衰,三而竭,这在工伤理赔谈判中可以借鉴。一般建议是设立三道阵地,第一道是劳动关系专员,第二道人力资源部门负责人,第三道是律师、主管领导,最多的曾设计过五道。为什么


一般人的心理是开头报得多,最后拿得多;况且仲裁不收费、诉讼最多10元钱,多说一点又何妨出于这种心理,不少工伤职工会故意开高价。一般地通过第一道阵地的狙击,到第二道阵地基本就实话实说了。


迫使对方亮出底牌


HR要掌握好谈判的节奏,举一个例子,如工伤赔偿的总额为10万,在商谈时,先让对方亮出底牌,这是第一道阵地的职责,当对方的底牌亮出后,可以改由第二道阵地接手;根据对方的底牌可以出一个稍低于上策的数,如是6万,双方就此数继续协商,到7-8万对方同意即结束协商,在此过程中切忌过早暴露底牌。若需要帮助,可来。




买卖合同中的常见陷阱有哪些

一、当事人的名称/姓名和住所


陷阱包括:




1、合同当事人是否是合法的权利主体,这里面不仅涉及是否办理工商注册登记,还涉及是否具备协议执行资格;


2、代理人是否有代理权限;


3、合同另一方属于自然人的,还需关注自然人是否为本人等。


如果主体不适格,将导致合同无效或者效力待定。


策略:1、签订合同前,各合作方应当向对方提供相应资质资格证照复印件以及授权委托书,在正式签约前合作各方可以通过红盾网等网络查询资质资格证照等信息,确认真伪;2、正式签约时,签约各方应当将资质资格证照复印件作为协议附件归档保管。


二、标的


陷阱:1、利用当事人对产品的不熟悉,将成套产品拆零,以达到多计价或少发货目的;2、产品的牌号、商标不清楚,规格、型号混淆或缺失;3、产品以次充好,以低端产品代替高端产品等。


策略:1、签订合同前一定要了解清楚产品特性,以什么方式出售,产品的规格、型号、品牌和生产厂家;2、签订合同时对产品主要特征一并在合同上写清楚,并须将供货方报价材料等作为合同附件。


三、数量


陷阱1:卖方笼统规定数量,如一车、一批、一箱、一套等。


策略:合同中数量的约定要明确,用行业、国家或者国际标准的计量方式,对企业标准表述的一车、一箱等情形,需再约定一车、一箱内所装的具体数量,或者进行体积、重量等附加描述,以补充完善数量标准;对成套的产品需约定清楚全套产品包含的组成部分,列出备件清单。


陷阱2:卖方不写合理损耗,或合理损耗写得太多,导致买方损失。


策略:了解产品特性,将合理损耗写清楚。


陷阱3:卖方对于裸装的农产品或者工矿产品,不写溢短装率,根据市场行情决定多装还是少装。


策略:对该类产品合同上写清楚溢短装率,防止卖家恶意多装或少装。


四、质量


陷阱1:不写具体的质量标准;成套产品不写备件的质量标准;凭样品买卖的,不封存样品。


策略:合同写清楚具体适用得国家、行业还是企业质量标准;成套产品的主件和备件产品质量标准都要写清楚;凭样品买卖的,封存样品。


陷阱2:卖方将质量检验期限写的过短,导致产品收到后,买方根本没时间检验而被视为验收合格,或者因仓促验货而没时间发现根本问题;或者保质期写的太短,影响了买方的利益。


策略:合同上约定合理的检验期限和保质期,以及保质期内质量问题的解决方,如退货、修理、更换等。


五、价款


陷阱:买方只写总价,支付期限,不写单价和支付方式,导致卖方收款风险。


策略:1、约定单价、总价;2、约定支付方式,是现金、电汇,还是银行承兑汇票,是预付还是到付,是一次性付款还是分期付款等。


六、履行期限、地点和方式


陷阱1:不写交货时间,或者交货时间约定不明,如约定几月几号之前,几月几号到几月几号之间。导致买方不能准时收货,延误商机。


策略:在合同中约定清楚交货期。


陷阱2:卖方不写交货地点和方式,导致价格已包含运费,卖方却不提供运输服务,造成买方的损失。


策略:写清楚交货地点和方式,以及价格是否已包含运费,是自提、站到站还是门到门。


七、违约


陷阱:有可能违约的一方不写违约或者将违约规定得过小,导致违约成本低,随意违约。


策略:将违约写清楚,并且写清楚违约金的性质兼具惩罚性和补偿性。


八、解决争议的方法


陷阱:对方当事人选择有利于自己的争议解决方式和管辖地。


策略:合同中约定是诉讼还是仲裁,并避免约定对自己不利的纠纷管辖地。


结语


以上八项是合同常见的风险及应对策略,在具体操作中可能还会遇到其他陷阱,我们应当了解《合同法》及相关法律法规的具体规定,结合实际情况见招拆招,在促成交易的同时最大限度保障交易安全。





文章来源: 嘉兴合同纠纷律师
律师: 陈兰 [嘉兴]
浙江天鸿律师事务所
电话:13736423867


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